对不起,没利用价值的人不配谈人脉

2019-12-24


文/哈叔(若客文化签约作者)    

来源:哈叔的职场微课堂(lD:haerg7)



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图片选自pixabay


朋友往往只有两种,一种处的是感情,一种处的是利益,前者自然是值得珍惜的,后者却也不必去排斥。


实际上,在我们这一生所遇到的绝大多数人里,往往都属于后者,都或多或少地带着些利益和价值的成分在里面。


换句话说,如果一个人没有什么价值,或者你们之间并没有太多利益牵扯的话,那么这段关系是维持不了多久的。


举一个很简单的例子:


有些人在位时,四海之内皆朋友,但一旦下了台,不再坐那个位置了,那么昔日的一些关系慢慢也就随之淡了、断了。


这其实就是人际关系中最为真实、残酷的一面。


今天这篇文章,就来简单聊一聊人脉的那些事儿。



没有实力,认识谁都没用


在社会上摸爬滚打了这么多年,我自然是知道人脉重要性的,很多时候,谷底到高山的距离,差的就是一个「贵人」的高度。


有人拉一把,给了个机会,有人给指了一条明路,往往就足以改变另一个人的人生。


在你我身边,这样的故事和案例,自然是不少见的。


但是,我又比较反感人脉的经营和维系,特别是一个人在年轻的时候过于追逐为自己打造人脉圈,我觉得是挺不靠谱的一件事。


为什么会出现这种矛盾的情结呢?


这其实是由人际关系的本质决定的,也就是文章开头所讲的那样,如果你没有什么价值,那么你就不配谈人脉。


很残酷地讲,一个人如果自身没什么实力的话,那么他认知再多、再牛的人也没用,是在浪费时间和精力。


生活中常有这样一种人:


他们好像朋友很多,满世界没有他们不认识的人,医院里有熟人,学校里也有熟人,就连超市里都有...


但是,一旦需要动用这些关系的时候,往往就不灵了,指望不上。


我觉得,比指责、批判这种现象更重要的,是反思现象背后的原因,这才是比较实际的。


很显然,原因就是你自身价值不大,不够让人家为之心动。


换个思路来想问题:


如果是一个大名人,或者一个很有实力和地位的人来请你帮忙做件事情,很大概率上讲,你会不遗余力地去帮忙办好这件事情,因为你看重与他的这次连接,看重这段关系。


同样的道理,你找别人帮忙,别人不太愿意相助,不就是因为不是很看重与你的这段关系嘛,更深层次的讲,还不是因为你不够优秀,没有什么交往价值吗?


所以,我认为一个年轻人如果太把心思和精力放在「人脉打造」这方面,是挺不靠谱的。


因为这个阶段的你,就是属于没什么价值的阶段,要社会资源没资源,要工作关系没关系,能力稚嫩,眼界局限,除了单纯就是天真。


那么,你即使跑再多的饭局,拿再多的名片,微信里加了再多的好友,都是无济于事的。


很多时候,我真希望一些埋头混圈子的人好好思考这样一个问题:你凭什么和人家坐下来谈?



人脉的核心,在自身价值的提升


说点更残酷的事,一个人越是优秀,越是有实力,那么他就越容易得到别人的帮助,也越容易在人脉关系中占据上风。


所以,现在社会呈现出来的状态就是有钱的越有钱,而且越挣越轻松,没钱的是越来越没钱,且举步维艰,往往是一地鸡毛。


造成这种现象的原因已经分析过了,就是比他差的人更愿意结识他,而和他旗鼓相当的人,自然也不排斥结识他。


从这一点,其实是可以看出一个道理的,那就是人脉打造的核心,关键在自身价值的提升。


在人脉的打造和经营上,集中性地分享几点小感悟。


1. 不要刻意巴结谁


不管对方多有实力,都请你不要刻意地去巴结,一是这样很难受,活得特拧巴;二是这样反而更容易被轻视,别人越发不把你当回事。


有句话说的好,得不到的永远在骚动,被偏爱的都有恃无恐,你越是低头一等,换来的就是自己处于一个更低矮的位置。


2. 注重自身的成长和提升


俗话说,种下梧桐树,引得凤凰来。


想要有高配的人脉圈,首先你自身就在高配的水准和行列之内,否则你即使进了这样的圈子,也始终无法真正融入。


所以,一定要注重自身实力的提升,专注成长,不要将时间和精力过多地浪费在所谓的社交上。


3. 给交往过的人留下好印象


是不是说在能力没有达到一定高度时就不配有好的人脉呢?


当然也不是,虽然这是一个功利的世界,但不是绝对的,功利之中往往还会有诸多的考量和其他因素,比如情感。


不管你现在处于什么样的层次,高也好,低也罢,都请你尽可能地给交往过的人留下好印象,这种印象分往往就是人脉。


值得强调的是,好印象并不是巴结和逢迎,而是你身上的品质,比如做事踏实靠谱,做人诚信,待人诚恳,说话让人舒服等等。


在今天这个时代,单打独斗很难走得远,人脉就是资产,这是道理;但并不是谁都可以玩转人脉关系的,这是现实。


道理和现实之间的距离,差的其实就是实力和价值。


对不起,恕我直言,没什么价值的人真的不配谈人脉。



作者简介:哈叔,喜欢用历史解构职场,文字接地气,通俗易懂,简练精辟。新浪微博:哈叔微职场。


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